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洗衣液行业已成“红海”市场细分是趋势  发表时间:2013-08-13 18:23:34 点击次数:819

      洗衣液行业再起波澜!日前,洗涤行业领导品牌蓝月亮推出一款专门针对手洗的全新洗衣液产品,填补了国内市场空白,成为全国首款“手洗专用洗衣液”产品。

  业内人士指出,未来5年洗衣液品类将处于成长期,而洗衣液则将进入细分市场阶段,整个洗衣液行业产品将更加精细化,未来宝洁、联合利华也会推出或引进新品牌来细分市场。


 

  开发手洗市场洗衣液产品走向细分

  曾经被称为洗涤行业蓝海的洗衣液市场,如今已渐渐变成了一片鱼目混杂的红海。随着市场规模的不断扩大,各品牌产品正日渐呈现出市场细分的趋势。


  日前,蓝月亮推出全国首款创新突破型新品“手洗专用洗衣液”,并已在各大型超市、卖场全面铺货。蓝月亮产品研发部门相关负责人表示,在高度现代化的今天,仍有不少消费者采用手洗方式清洗衣物。然而,在手洗衣物时,面对粉、皂、液三种洗涤剂的选择,受传统习惯影响,不少消费者仍习惯用粉、皂手洗衣物。对于洗衣液行业而言,进军这个细分市场将是大势所趋。

  无独有偶,今年上半年,一直以“卫新”、“妈妈壹选”两大品牌专攻洗衣液市场的威莱集团,启动了旗下“威露士”品牌的洗衣液项目,以三大品牌组合的姿态再次发力洗衣液市场。威莱集团相关负责人告诉记者,“威露士塑造的是引健康需求的消毒去菌品牌;而卫新就定位为高端领域的护理型洗衣液;妈妈壹选则针对有孩子的家庭,是大众型家居产品。”他指出,未来5年洗衣液品类将处于成长期,而洗衣液则进入细分市场阶段,“推出威露士洗衣液的做法,就是威莱集团以多品牌战略提前细分市场。”

  据了解,目前市场上的洗衣液产品已由过去单一的洁净功能发展成多功能型,具有去污、除菌、柔顺、护色、护肤、易漂洗等各种功能。同时,各大品牌还根据不同的人群以及不同的洗涤品细分有婴儿洗衣液、丝毛洗衣液、内衣洗衣液、超浓缩洗衣液等多个品种,照顾到消费者不同的需要。


  
竞争走向白热化“深耕”成必然趋势



  洗衣液市场从此前的快速“跑马圈地”走向如今的“深耕细作”,源于竞争已开始走向白热化。据了解,目前从国际企业到本土的一二三线日化企业,都在争抢着这块诱人的蛋糕,甚至很多其他行业的企业也“跨界”挤进洗衣液市场。

  相关数据显示,截至2010年底,我国市场上洗衣液品牌数量达45个,单品数量达601个。尼尔森数据显示,洗衣液销售市场2009年增幅超过100%,2010年全年增幅同期相比提升91%。其中,核心城市增长89%,省会城市84%,地级市97%,农村95%,几乎都呈现成倍增长。为此,有人断言,未来3~5年中国日化增长最大的品类将是洗衣液。“洗衣液的实际发展速度确实高过业界的预期。”盛世传美首席营销顾问吴志刚也表示。

  中国洗涤用品协会相关负责人表示,预计在“十二五”期间,我国洗涤剂市场还能保持年均6%的增长幅度,但目前的洗涤剂结构却不尽合理。2010年,洗衣粉在洗涤用品总量的销售额占比为65%,洗衣皂为21%,而洗衣液仅为14%。我国洗涤用品的结构,相对于洗涤剂市场成熟、液体洗涤剂和浓缩剂占主导的国家,还存在着很大的差距。


  伴随着品牌数量的集中爆发,领先品牌的集群优势也逐步显现。根据尼尔森2010年年末的数据显示,该品类里销售Top5品牌共占据六成的市场份额,其中的冠军品牌蓝月亮更是凭借44%的市场份额,牢牢占据中国洗衣液市场的头把交椅。



  


  价格战愈演愈热




  为争抢更多的市场份额,各大品牌都在不遗余力地进行品牌营销。业内专家陈天指出,2008年底至今仍是洗衣液品牌迅速提高知名度的阶段,“洗衣液市场目前仍处于发展的第一阶段,该阶段的竞争焦点以知名度和价格为主。”


  据了解,在化妆品领域盛行的明星代言策略,在洗衣液领域同样是愈演愈热。自立白2008年年底请来周迅做代言人后,今年5月,李冰冰也走进立白洗衣液的广告;而蓝月亮之前由“跳水皇后”郭晶晶代言,去年年底又请来知性女性代表杨澜;威露士也请来了杨千嬅……尽管企业大都不愿回应代言费的问题,但熟悉明星代言行情的业内人士透露,目前洗衣液企业看中的几大明星“都是一线价格,一般都要7位数的代言费。”与此同时,洗衣液的广告投入也不菲。


  在利用明星代言提高知名度的同时,价格竞争也成为强者搏杀的首要手段。联合利华的奥妙洗衣液早在2009年入市时,就以“零售价低于同类产品30%”的利器所向披靡,如今低价策略仍是其主要促销手段之一。同样的,在今年国庆期间,2L装的卫新原价45元,特价19.9元;蓝月亮3L装原价60元左右,特价降至29.9元;易初莲花一款2L装的自主品牌洗衣液,甚至卖出了8元左右的“跳楼价”;另外,奥妙洗衣液2000克加送800克的特价促销、立白洗衣液1000克做9.9元的特价比比皆是,价格战已然成为各品牌快速扩大市场和强占市场占有率的快捷手段。

  对此,业内人士谷俊表示,价格战只是洗衣液市场竞争的第一步,接下来在功能、效果等细分市场上,将会有更激烈的战争。业内专家陈天也预测,未来洗衣液将进入细分市场阶段,包括宝洁、联合利华未来也肯定会推出或引进新品牌来细分市场。


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